Comment vendre un logement sans passer par une agence immobilière ?

Certains se disent peut-être que l’intervention d’un agent immobilier est indispensable. Dans cet article, on va tordre le coup à plusieurs idées reçues autour des transactions PAP.

Est-il trop risqué de vendre son bien soi-même ?

Faux – En réalité, la vente immobilière se passe en deux temps : trouver un acheteur puis conclure la vente. Or, la seconde étape est intégralement prise en charge par le notaire. C’est lui qui s’occupe de tout l’aspect juridique et administratif pour sécuriser la transaction.

Pour vendre son bien soi-même, il suffit de trouver un acheteur. Le vendeur peut le faire sans compétence particulière en passant ses annonces sur des plateformes dédiées. Ces portails proposent aussi des services pour accompagner les vendeurs, notamment sur les aspects juridiques ou techniques des transactions.

Est-il possible de trouver un acheteur sans l’aide d’un agent immobilier ?

Vrai – Le premier réflexe des candidats est de consulter les annonces. Les acheteurs utilisent, justement, les sites spécialisés dans les ventes PAP.

En venant vous-même, est-ce que vous risquez de vous tromper de prix ?

Faux – Le premier réflexe consiste à regarder les biens en vente autour de chez vous, à quels prix ils sont affichés sur les différentes plateformes dédiées. Pour affiner votre analyse, plusieurs outils sont proposés aux vendeurs. Certains portails comme Pap.fr donnent, entre autres, des exemples de ventes en cours ou qui ont eu lieu sur votre secteur. Cela vous donne une vision globale du marché.

L’absence de commission profite-t-elle au vendeur comme à l’acheteur ?

Vrai – Si votre bien est estimé à 200.000 € et que vous souhaitez toucher ce montant lors de la vente, l’agent va l’afficher autour de 210.000 € pour y inclure sa commission. Sans cette commission, vous bénéficiez d’une plus grande marge de négociation, ce qui vous permet de vendre mieux et plus rapidement. Et si vous vendez le bien à son juste prix, l’intégralité du prix vous reviendra. Après tout, les acheteurs préfèrent passer sans agence parce qu’ils savent que pour un même bien, ils pourront payer moins cher. Pour n’importe quel acheteur, les 10.000 € de commission représentent une belle enveloppe pour les travaux, en particulier si l’achat s’inscrit dans un projet d’investissement immobilier.

Les transactions PAP sont-elles chronophages ?

Vrai et faux – Effectivement, c’est vous qui allez recevoir les visiteurs. Pour organiser les visites, vous les échelonnez en dehors des horaires de travail (le soir et le weekend, par exemple) et prévoir une heure par visite pour ne pas vous laisser déborder et avoir du temps avec chacun des visiteurs.

Puis, il faut montrer le logement sous son meilleur jour, bien propre et ordonné, pour permettre aux candidats de s’y projeter. Dans tous les cas, cela vous prend du temps, que passiez ou non par une agence – le ménage et les rangements ne sont jamais compris dans les mandats d’agence.

En amont des visites, pensez aussi à préparer tous les documents pouvant intéresser l’acheteur : les diagnostics mais aussi les documents sur la copropriété. Là aussi, même si vous passez par une agence, c’est à vous de vous en occuper.